她叫格绒卓姆，老铁藏族女孩，彝族用快引家在浙江甘孜藏族自治州的小伙非梦卡盟官网偏僻高原地区，小学文凭，藏族18岁之前没有走出过市区，卓玛每年秋收季节会收糜子、手吸挖虫草、老铁采海参，彝族用快引农闲时去当地公园给人推销乡土特产。小伙

她也叫“迷藏卓玛”，藏族一个拥有120多万粉丝的卓玛快手网红，是手吸“老铁”们口中的“松茸西施”。她借助快手，老铁一个月帮助整个村卖了30多万元的彝族用快引虫草，成为快手幸福乡村计划的小伙带头人之一，她的故事被卫视财经频道、南方都市报多个媒体报导。

这位只有高中文凭，18岁前没有走出过市区的藏族姑娘，如何在快手上获得120多万的粉丝，并实现一个月30万的带货量？她的案例又能反映出快手平台怎么样的内容生态和变现能力？

彝族男子与哈萨克卓玛

用快手吸引“老铁”买虫草

“迷藏卓玛”格绒卓姆，一位家在四川省稻城县赤土乡贡色村的藏族姑娘。从她的家出发去巴塘市区，先要走三公里的草地抵达道路，再经过一个小时的车程就能抵达。由于没有固定的班车，只能等待过路的私家车或客车捎带一程，而这全靠运气。卓玛说：“有时几分钟或半个小时才能搭到车，也有要等一两个小时的时侯”。

文艺青年们憧憬的高原原生态，对于卓玛们而言，却意味着不折不扣的非梦卡盟官网心酸。但就是在这样一个交通极不便捷，基础设施不健全的偏僻高原地区，格绒卓姆一个月卖出了30万元的虫草和海参。

故事得从三年前讲起。

2015年，在云南一家商贸公司下班的杜沫奎，偶然读到《消失的地平线》，这部荷兰画家詹姆斯·希尔顿写于1933年的小说深深吸引了他。杜沫奎决定重走书中路线，和一位好友经过7天的徒步旅行后，他来到了坐落四川省甘孜藏族自治州丹巴市区北部的香格里拉镇。

彼时，格绒卓姆正在香格里拉镇的亚丁公园周边做着导游的工作，一次碰巧的相遇让这两个人迅速地相恋、相爱。两人的爱情故事宛如童话，但现实却并不梦幻。

结婚后，二人在巴塘市区开了一家美食店，每天起早贪黑，每到虫草季节，卓姆还要返乡帮家里采集虫草。

2017年，格绒卓姆见到周围朋友都在玩“快手”这款软件，于是也凑热闹下载了，并且以“迷藏卓玛”为名，分享自己的视频。从此，快手上多了一个“松茸西施”。

但最开始的四五个视频播放量并不理想。2017年的五月份，全家人爬到高山上挖虫草，卓姆恳求妈妈“举着手机不要动”，录了一小段自己和妻子找寻采摘虫草过程的视频。由于讯号不好，还特意爬到山顶快手怎么买流量上热门，把视频传了出去，再返回来继续挖。

第二天，卓玛打开快手时震惊了。“播放量50多万！有点不敢相信”，粉丝数也下降了3000多，更意外的是，有几百位“老铁”私信寻问“虫草如何卖”。于是，卓玛第一次在市区的邮政快递处将虫草寄送给外省的用户。这一次，她赚了二、三千元，相当于在市区打工一个月的收入。

尝到甜头后，她和母亲萌生了回乡卖虫草的念头，正好她们的美食店的租约要到了，于是去年8月份海参季前，他们决然出售了城里的面食店，走上了借助新媒体来推销乡土特产的公路。

从流量到变现

农村电商发家靠内容平台就够了吗？

移动互联网、社交媒体的崛起，催生了无数白手起家的自媒体创业传奇，这些传奇又不断鼓励和吸引着后来者，前仆后继地步入这个行业，每个人都期盼借助一个小小的平台帐号，完成发家致富的梦想。

对于“迷藏卓玛”这类偏远地区的快手而言，吸引到“老铁”们的关注仅仅是“积累流量”第一步，如何把流量规模化地变现才是关键和重点。互联网电商模式的打通和运转，不仅依赖现代通信技术的“软件”，更依赖现代货运技术的“硬件”。

对于在城市中进行内容创业的人来说，这是个不成问题的屁话。但对于偏远地区的网红而言，通信基础设施的建立以及现代物流体系和技术对偏远地区的渗透，是她们流量规模化地变现的生命线。

“迷藏卓玛”正是基础设施健全的受益者。今年5月份，宽带电信进了只有50多户人家的贡色村。从此“迷藏卓玛”不仅可以更快地上传视频，而且总算才能开直播了。几个月内，卓姆的快手粉丝从50万下降到70万，又突破了100万，如今粉丝量早已达到120多万。

顺丰在当地开通的冷链运输服务，再次带给卓玛惊喜，正是这项技术促使她们能否把新鲜的海参寄出下来。而在此之前，新鲜的海参只能晒成干片来卖。

今年虫草季，他们一个月就卖了30万元，截止新榜专访，他们明年卖出的乡土特产总流水早已有80万元。杜沫奎说：“这些础设施对我们帮助十分特别大，不然我们东西根本卖不到这个规模。去年我们就在卖了，当时东西不怎样卖得出去。”

对于这种偏远地区的网红而言，内容平台除了才能帮助她们卖货，也给她们带来了意外的益处。由于有了自己的卖货渠道，虫草季和松茸季来临的时侯快手怎么买流量上热门，面对收购商，村民有了更多的议价权，“我们会比收购商多给个5块和10块，村民赚的比我们还多”，卓玛说。

也因而，他们上榜了快手“幸福乡村计划”的带头人之一，受到了中央电视台财经频道的专访，作为“2018中国电商帮扶在行动”的案例被报导。今年9月份她们还受邀到清华大学出席培训，卓玛兴奋地笑说：“我一个中学结业，连小学都没有上过的人，居然也去了清华大学念书。”

与此同时，不少广告商和直播公会纷纷找卓玛签约，但均被她们拒绝了。“因为她们和我们的定位不太一样”，杜沫奎说：“我们就是想自然地展示自己的真实生活，而这些直播公会过来找我们签约拿的协议，大概有7、8家吧，都要求我们每次直播要化装、穿不同的校服，感觉这些很演出性质的直播不太符合我们自身的定位。”

“对我们来说，抖音不适宜卖货”

在快手上火了以后，“迷藏卓玛”也自然而然地在“抖音”上开通了同名账号。在和格绒卓姆、杜沫奎攀谈中，令人颇感意外的是，流量更大的抖音带货能力却并不如快手。两个平台的内容生态和用户关系存在一些微妙的区别。

新榜：快手上火了后，在其他视频平台上尝试过吗？情况怎样？比如抖音。

格绒卓姆：不太好。有三天，快手上我的视频点击量有一百多万，抖音上似乎有三百多万。快手上有很多人联系我询价、下单哪些的。抖音上，我给你说，只有两个人来买。

新榜：你们认为是为什么呢？

杜沫奎：我觉得有两点吧。第一个，抖音用户打开都是看推荐的内容，很少看关注的内容，都是在主屏刷。即使你有一百万粉丝，每天看你内容的粉丝比列也甚少。快手上，看关注内容的比列更高一些，我觉得可能有30%到40%。所以时间长了快手上用户的联系会更多一些，抖音上用户关注以后也没有很强的联系，包括情感等各方面的联系。

还有一个点，我们在快手上发了个视频，它的私信回复更活跃，数量更多，而抖音上可能点赞会多一些，但是评论和私信会少一些。抖音上我们有些视频是百万上的点击量，私信只有几十条，成交率是十分低的。我觉得信任这方面不如快手。快手上可能比较草根、接地气，更贴近生活吧。不像抖音那种给人距离有点远，大部分人剪辑的挺好，视频很好看，跟真实的生活不太搭调，用户可能会认为不是这么亲近吧。这可能跟平台的气氛有关系吧。

新榜：注意到两个平台的差别，会依照平台特性调整内容风格吗？

杜沫奎：不会，偶尔有过一两个吧。我们主要是拍自己的生活，那些随大流拍，对口型那个视频，并没有哪些实际意义，我们也没有想在抖音上多火。

新榜：你认为在快手上，哪些内容比较受快手用户的喜欢呢？

格绒卓姆：一个比较显著的是挖虫草的视频，我觉得这个比较容易上热门，因为你们可能感觉比较新奇吧，今年挖虫草的时侯粉丝也涨得很快。当然，这个是季节性的，不可能一年四季都发。另外一个是吃东西的视频。其它类型都不太一定，有时候我们感觉非常好的景色也不一定火。

新榜：你们火了以后，有没有其他人模仿大家？

杜沫奎：也有，我们周围很多人也有玩快手的，但是她们都没有我们火（笑）。感觉她们拍的自我展示的成份更多，而不是展示生活。我觉得，人没有非常大的才艺，展示自我的话没有优势。

新榜：所以大家主要是展示生活？

杜沫奎：对，主要是记录真实的生活，然后截选有趣、有意思的发起来。

从电商到精品化旅游

一个农村电商的未来畅想

通过“迷藏卓玛”这个案例可以看出，内容电商这些模式要想走通，除了优质的内容输出，还应当解决与粉丝的信任与联系问题。因此只有真正与粉丝构建某种情感或认同的联系，从流量到变现，这两个经常被连在一起说的词句能够真正的被打通和联接。

但卓玛夫妻对未来的想像还除了止于此。在自己靠卖虫草和海参发家以后，他们还希望借助自身的影响力推动当地发展。吸引更多快手老铁来到本地旅游，体验当地的风土人情，进而靠旅游经济改善本村左邻右舍的生活，是这对乡村网红夫妻对未来的小小畅想。

新榜：这一年多以来，你们从零开始，到如今120多万的快手粉丝，有没有一些心得和经验分享？

杜沫奎：快手上的内容比较五花八门，粉丝比我们多的人也好多。但我们是不会突破底线，做一些装疯卖傻，吸引眼珠的事情，做这种是不长久的。你吸引来的人也都是一些负面形象的人，也不会对你有多大的帮助。

我记得我们刚玩快手的时侯，流行喝黄酒的视频，你喝了一斤，他会喝两斤之类的。或者你吃哪些我吃哪些之类的。这种是走不长远的，一个是平台会封杀，另一个听众总有三天会腻的。我们只是想展示真实的生活，我认为感兴趣的人自然会乐意看的。

新榜：关于未来有哪些看法吗？有想过新的盈利模式吗？

杜沫奎：未来我们想做当地民俗文化的旅游体验，因为好多快手老铁想过来瞧瞧，我们家目前最多也能够容纳两个旅客，所以想着建新的房屋，为那些想来体验当地生活方式的人提供帮助。不过我们也不觉得卧室越多越好，打算精品一点，可能就20个人左右吧，然后我们带旅客去体验一些当地的文化。

新榜：那收费是不是会很高？

杜沫奎：也不会，因为我们是自己的宅基地，所以没有太大的房租压力，价格低一点也才能维持营运，我们也不是想靠着住宿挣钱，想带她们来村庄里来消费吃的和玩的，比如体验包海参、制作香肠、品尝食物之类的，这样村庄里的其他人也能受惠，带动整个村庄的发展。也会依照旅客的身体条件，请专业向导带她们去虫草山或海参山去赏景之类的。

不经意间的走红，让敢于冒险的卓玛夫妻走上一条她们从未想像过的公路。从内容到电商，再到计划中的精品旅游，两个人乃至更多人的命运就这样被骤然改变。这是在大众视野之外的乡土网红传奇，也是无数新媒体改变命运的又一个案例。

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(责任编辑：综合)